湖北聯樂床具的品牌之路

來源:楚天都市報 時間:2013-12-04 14:46 作者:劉茜 點擊:

多年來,武漢9成家具市場被外地品牌把持,漢產家具不愿姓漢的怪事屢屢出現。聯樂卻用30年的時間,走出一條“市場為先,自主創新”的品牌之路。

傾家蕩產抵押承包

“從一開始,聯樂就不等不靠不要。”一談到父親周炎明的創業史,湖北聯樂床具集團有限公司總經理周德文激動地說。

有誰能想到,如今擁有固定資產5.8億元的知名品牌企業,前身僅是嘉魚縣一家瀕臨倒閉的床具廠。周德文說,當時省長特批外匯,床具廠從國外購回先進設備。然而,僅兩年時間,102萬總投資虧損一空。

1988年,周炎明傾其全部家產,抵押承包了床具廠。周德文對這段歷史的定義是“重生”,父親“新官上任三把鎖”,鎖住財務、倉庫、門房——貨物進出有帳,資金應付應收,成本定額計算,工人績效考核……

當絕大多數國有企業按照國家計劃生產銷售時,周炎明請來記者,開著壓土機從自家生產的床墊上慢慢軋過去。“二汽”人看了報道后,提出用東風汽車裝6噸砂再軋。13個廠家的產品現場實驗,唯獨聯樂安然無恙。這異想天開的“碾軋廣告”,確立了聯樂在湖北乃至華中地區的品牌地位。“當時普通百姓工資幾十元,一張聯樂床墊300元,這樣的奢侈品也要靠搶。”周德文回憶,一車床墊運到中南商場門口,營業員跳到車上直接發貨,60張床墊很快被一搶而空。

改制為企業松綁

集體企業管家多,婆多爹多束縛多。實現扭虧為盈后,1993年,骨子里從不肯安分的周炎明,再次做出一個大膽的舉動,將床具廠一次性買斷,改制為民營企業。

周德文說,當時“把集體企業賣給個人”是一條高壓線,多方利益幾番博弈,最終支持的聲音占了上風。

這一歷史性的舉動,比“關于國有集體企業改革脫困”的紅頭文件,早了整整七年,后來被業界稱為一次歷史性創舉。

周德文介紹,改制為企業徹底松綁,工廠面積擴大數倍,生產設備換代升級,產品線更加豐富。形成以床墊為龍頭,沙發、床具等為支柱的生產結構。

居安思危轉換戰場

“企業小富即安,安于現狀,缺乏競爭意識。”在武漢市家具行業秘書長謝文橋看來,這是漢產家具企業難以做大的重要原因之一。很多企業把發展目標定得很低,只要能有微利或維持現狀就心滿意足了。

而翻開聯樂30年發展史,里面聚集著這些因子——擴張、發展、壯大。1998年至2001年被描述為“歷史性轉移階段”——1998年,聯樂集團組建了武漢營銷公司;2001年,聯樂集團的生產主體搬到武漢,當年營業額一下子突破億元。

轉移到武漢后,聯樂租借廠房生產,面積狹小。到2004年,第一期20多萬平方米的現代化家具制造基地投入生產使用,再次實現跨越發展。

從最后排到主席臺

“任何人說我老周的壞話都行,但不允許任何人往‘聯樂’二字上抹黑,因為‘聯樂’就是我的命根子”。在長達兩個半小時的采訪中,周德文5次提到父親周炎明說的這句話。

醒目的“視質量為生命,以品牌為旗幟”標語,用大紅字體刷在生產車間的墻壁上。墻上貼著“三不原則”:達不到技術參數指標要求的原材料不進購,沒經當場檢測的原材料不進購,進購回廠檢測不合格的不入庫并堅決退掉。

周炎明在生產經營中親自督陣,層層布控,道道把關。一個有趣的故事是,一次包裝工孫小兵發現一張床墊的鎖邊處裹進布渣,周炎明親自督促返工,并召開全體員工大會,獎勵孫小兵,公開處罰相關責任人。

以前全國家具協會開會,整個會場只有聯樂一家湖北企業,而且只能坐在最后一排。如今,聯樂帶著“中國馳名商標”、“中國名牌”等光環,坐到了主席臺上。

周德文指著緊臨廠房的一塊空地說,那里將建設中南地區最大的睡眠研究、培訓中心。屆時,中國家具標準化委員會的軟家具分委員會有望設立在那里,“誰掌握了標準,誰就掌握了核心競爭力”。


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